Преговарање о продајној цени новог аутомобила може бити исцрпљујуће и дуготрајно. Међутим, праћење основних корака може поједноставити читав поступак и осигурати да набавите возило које вам даје најбољи осећај за новац.
12 дана идеја за божићне поклоне
Добијте слику трошкова возила
Пре него што започнете преговоре, мораћете да пронађете просечну продајну цену, препоручену малопродајну цену произвођача (мсрп) и стварне информације о трансакцијама у целој земљи на возилу по вашем избору. Ове информације можете пронаћи на:
повезани чланци- Најбоље цене нових аутомобила
- Куповина новог водича за аутомобил
- Куповина новог аутомобила испод фактурне цене
Такође, можда ћете желети да преко телефона или е-поште прибавите цене од локалних продајних места како бисте сазнали фактурну цену возила у вашем пребивалишту. Узмите у обзир све накнаде које је дилер сносио за оглашавање и за испоруку возила на парцелу. Употреба ових информација помоћи ће вам да направите основни податак о томе шта бисте требали потрошити на куповину новог аутомобила.
Сигурно финансирање
Ако је икако могуће, обезбедите финансирање пре него што одете до дилера како бисте се могли третирати као купац који плаћа готовину. Ово ће преусмерити фокус са месечне исплате на стварну набавну цену током процеса преговора.
Финансирање од стране дилера
Међутим, ако се одлучите за финансирање путем дилера, они ће можда бити спремни да вам понуде бољу понуду због могућности које ће им се сада доделити за продају додатних предмета, као што су продужене гаранције и покривеност ГАП-ом. Кључно је упоредити понуде за финансирање ако се сложе да се подударају са стопом ваше банке, прескочити додатке, прикупити било какве новчане подстицаје на столу и поново финансирати са вашом финансијском институцијом у року од 30 дана ако одлучите да заступништво користите на вишем нивоу. стопа да бисте искористили погодности.
Купујте на крају месеца
Да бисте тестирали вожњу возила, посетите продавницу. Избегавајте куповину током заузетих периода, попут викенда или празничних продаја, јер су продајни представници обично мало агресивнији у настојању да испуне месечне квоте и обезбеде бонусе. Међутим, да бисте постигли најбољу цену и чврсто ставили преговарачку снагу на свој суд, размислите о куповини крајем месеца.
Еверетт Иоунг, сезонски продавац аутомобила у Гаинесвилле Ниссан дели: „Најбоље је да купујете ново возило последња три дана у месецу. Представништва заиста желе да испуне тај продајни циљ за тај месец да би добили награде од произвођача, тако да неће изгубити на куповини за неколико стотина долара. '
Преговарање о најбољој цени вашег аутомобила
Да бисте закључили посао, од вас ће се тражити да дате понуду на основу месечне уплате коју желите да под претпоставком планирате да користите дилер за финансирање ваше куповине. Користећи информације преузете из ваших цена и извештаја о плаћеним потрошачима, направите општу изјаву која укључује основни податак за шта се возило продаје, али уздржите се од избацивања стварног износа који сте спремни да платите. Ово ће продавцу показати да сте озбиљан купац који је извршио своје истраживање.
Колико треба да понудите
Када продавац назначи износ који очекује да ће добити за возило, понудите укупну набавну цену која лежи негде између цене фактуре продавца и мсрп-а. Требали бисте започети са цифром испод онога што планирате да платите и радити навише у корацима од 250 до 500 долара.
Да не бисте вређали продајног представника или да вам се понуда тренутно не обори, не устручавајте се да им откријете како сте израчунали своје податке. Коначно, циљ је да останете чврсти у сваком тренутку и будете спремни да оставите аутомобил продавцу ако се не слаже са вашим условима.
Разумите рабате
Нови аутомобили долазе са низом рабата од произвођача, од којих су неки веома драгоцени. „Рабати су једна од најважнијих ставки коју бисте требали узети у обзир пре куповине новог аутомобила. Увек урадите домаћи задатак пре одласка на плац, тако да будете добро свесни шта су они и колику вредност додају аутомобилу. Ове информације ће вам такође пружити бољу цифру о томе колико је заступништво платило аутомобил и колико су спремни да преговарају ', рекао је Иоунг.
вредна керамика на коју треба пазити
У неким случајевима потрошачи нису свесни погодности које могу да искористе и заиста пропуштају велике понуде ако не успеју да се врате у заступништво опремљено овим информацијама. Уобичајени рабати укључују, али нису ограничени на:
- Посебне понуде за финансирање
- Кусур
- Финансирање са ниским каматама
- Посебни закупи
Да бисте сазнали више о одређеним рабатима које нуди возило које желите да купите, посетите веб локацију продавца или користите алат који нуди Едмундс .
Траде-Инс
Не откривајте никакве информације у вези са заменом (осим ако још увек немате зајам) док обе стране не постигну договор о куповној цени. Ако урадите другачије, продавац вам може скренути пажњу са подстављене куповне цене и усмерити је ка вредности замене.
Интернет продаја
Према Филипу Риду из Едмундс , Одељење интернет продаје у већини продајних места готово увек нуди ниже цене од продајног тима, јер им се награде додељују на основу обима продаје, а не провизијама. Ова рута је такође врло погодна и може поједноставити поступак куповине.
За почетак затражите детаљну понуду на мрежи која укључује тачно оно што тражите. Од тог тренутка, сви преговори могу да се воде електронским путем и нећете морати да напуштате свој дом док не дође време да финализујете продају и преузмете ново возило.
како од девојке направити своју девојку
„Без политике цјенкања“
Одређена продајна места, као што је Цармак, немају „политику цјенкања“ и инсистирају на томе да се о цени налепнице не може преговарати. Ипак, требало би да покушате да представите конкурентну понуду која је подржана вашим истраживањем тржишта.
Направите план акције
Имати јасан план акције и следити ове одговарајуће савете у великој мери ће поједноставити поступак куповине новог аутомобила. Пре закључивања било каквог споразума, будите сигурни да сте упознати са стварном купопродајном ценом, а не само са месечним плаћањем, како бисте били сигурни да имате добру понуду за возило.
